972章 谈判的艺术

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钟禄身为华远地产京城分公司的总裁，而且颐园小区是华远地产在京城开发的第一个住宅小区，当前销售业绩也并未达到预期的目标，公司资金紧张的情况下，他岂能不知晓剩余的店面房有多少，市价多少？
　　
　　莫说店面房了，就连小区里的每一栋楼，还剩余多少套房，他心里都门儿清！
　　
　　所以只是稍稍怔了怔之后，钟禄便露出了忍俊不禁的笑容，还有那么一丝丝不易被察觉，偏生又要刻意被温朔注意到的冷笑，淡淡地说道：“温董事长这前期工作，做得确实好啊。”
　　
　　“是的是的，毕竟要花这么多钱嘛。”胖子忙不迭点头，憨厚地说道：“钟总，您看行吗？”
　　
　　“不行。”钟禄拒绝得很干脆。
　　
　　胖子露出了难以置信的惊讶神情：“钟总，我都出这么多钱了，您怎么会这么果断地拒绝？”
　　
　　黄芩芷差点儿没忍住就要笑出声了。
　　
　　死胖子！
　　
　　果然够无耻！
　　
　　钟禄看黄芩芷忍俊不禁的神情，忽然就意识到，自己面对的这个谈判对象，有点儿特殊。
　　
　　他叹口气，神色平静地说道：“价格太低了，按照市场价，店面房每平米的价位已经是一万三千元了……七千九百余平米，一亿零两百余万元！温董事长这杀价杀得，未免太狠了些。”
　　
　　“怎么会那么高？”胖子立刻反驳：“还有的店面房还不到一万二呢。”胖子很认真地说道。
　　
　　“位置不同，面积、格局不同而已。”钟禄不置可否，道：“均价一万两千五，还是有的。”
　　
　　胖子面露疑惑，却没说话。
　　
　　但表情分明是在询问：“真的有这么高吗？”
　　
　　他又看向黄芩芷。
　　
　　黄芩芷笑了笑，没说话。
　　
　　钟禄说道：“就按照均价来计算，也要九千八百七十五万元，温董事长如果觉得因为购买的套数较多，所以需要优惠的话，我现在就可以拍板决定，给温董事长优惠八百多万元，朔远控股只需要支付九千万，就可以购下剩余的二十四套店面房。”
　　
　　“太贵了，我们没那么多钱啊。”胖子苦着脸说道，一边又看向黄芩芷，好似在求助力。
　　
　　这般情景落在钟禄眼里，顿时觉得自己猜到了温朔的心思。
　　
　　他就是想让黄芩芷开口，借助于黄芩芷的身份，来促成这笔……可以占到大便宜的交易。
　　
　　但黄芩芷不开口……
　　
　　钟禄心里大概也有数了。
　　
　　黄芩芷或许和温朔是一样的想法，毕竟朔远控股公司是他们小两口的。但黄芩芷正是碍于身份，又着实不便参与到此次交易的谈判当中，她更不好意思，去以自己的身份，占华远地产的便宜。
　　
　　“温董事长，八百七十五万元的优惠，等同于白送了你八百平米，小四套店面房了！”钟禄认真地说道，继而也看向了黄芩芷。
　　
　　黄芩芷神色尴尬，她后悔自己今天来……
　　
　　让胖子自己来就好了。
　　
　　所以，她只是微笑，并不作声。
　　
　　胖子把头摇得像个拨浪鼓似的，道：“钟总，话可不能这么说，依着您的想法，按照我的心理价位，我本该出七千九百万，却花了九千万，那多花了一千一百万，等于是我花了钱，却少得了五六套店面房？”
　　
　　这番话，让钟禄一时间有些转不过弯来，好像……
　　
　　还他妈挺有道理的。
　　
　　“坦率地说。”胖子叹了口气，神色忽然间就从之前的憨厚中透着狡黠，化作了认真而严肃，道：“您心里也应该清楚，我决定投资购买颐园小区的店面房，很大程度上是出于一个情面，在京城当前的市场环境下，有很多更好的店面房，更适合投资。我不是在将您的军，而是有一说一，七千九百万这个价，首先确实是目前朔远控股能够拿出的所有现金；其次，颐园的店面房初期向外预售时，大抵上均价也就是一万元每平米，只不过当前的市场价位提升了而已，所以我考虑，华远地产是可以接受这个价位的。您或许会说，此一时彼一时，预售和现房，肯定是不能等价的。我承认这一点，可是您也应该很清楚，如果没有朔远控股公司的这次投资，以当前的行情，颐园小区剩余的二十四套店面房，一年，甚至两年、三年都卖不完。”
　　
　　钟禄微微皱眉，稍作思忖后，道：“温董事长啊，不愧是京城赫赫有名的杰出青年，各方面都调研、分析得很精准，但一万元的价位，等同于打了八折啊，更何况，虽然目前华远的房子销售状况不是太好，但市场的价位，却还是在稳步的提升中，一年、两年、三年后，或许一平米会上涨到两万多元了，华远地产为什么就不能再等一等呢？”
　　
　　“因为，我知晓了一个商业机密。”温朔有些不好意思地说道。

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